LED显示屏厂家如何给自己做市场定位
栏目:行业动态 发布时间:2017-09-22
在竞争白热化的LED显示市场上,LED显示屏生产厂家要始终严格贯彻“以客户需求为导向”的市场准则不动摇,精准做好市场定位、产品定位

望眼全球LED显示屏市场,八成以上的LED显示屏企业坐落在中国。随着经济的不断发展,中国LED显示屏企业逐渐从模仿型向创新型转变,生产制造技术越来越成熟,在国家创新驱动作用下,市场上出现了越来越多的创新型产品。 

虽然中国的LED显示屏市场是越来越成熟了,但是由于市场门槛比较低,进入行业的企业也越来越多,这意味着市场竞争激烈化了。LED显示技术发展很快,产品更新换代也快,而市场竞争激烈化导致了产品淘汰率在不断在升高。在中国市场不可忽视的一个问题是模仿、抄袭等现象依然比较普遍,企业创新能力的局限性,在一定程度上抑制了LED显示屏行业市场利润增长的空间。在这种情况下,LED显示屏厂家该何去何从呢?

LED显示屏厂家如何给自己做市场定位

在“以客户为导向”的市场经济竞争时代,越来越的屏企开始保持这样的“默契”——想要实现长远发展,首先是要形成规模经济,因为当前行业形势下只有拥有完善的工业生产链,才能使规模效应降低产品的生产成本,提升产品的性价比,才能更好的保障客户利益最大化。其次是生产与承建的经验积累。屏企需要根据不同客户的需求,站在行业的高度,对自身产品研发、生产设备做一些应用上的集成,同时坚持以客户需求为导向,不断完善生产工艺,进而更好的满足不同客户的多元化需求。尤其是对业内众多没有规模实力的中小屏企来说,了解并分析自己的目标客户,并对其进行精准的市场定位,在今后的发展中至关重要。

一、确定自己的客户类型。这一点不用细说,了解你的客户是民用还是商用?是经销商还是批发商亦或是代理商、工程商?是出口还是内销?等等基本情况是市场工作的第一步,也是必要前提。

二,客户服务市场差异化。市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异,大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。价格差异:一般而言,对于国际市场,欧美客户能接受的价格偏高,中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点,自身条件定位是走高价,还是低价路线;渠道差异:就具体渠道建设而言,当前LED显示屏厂家的渠道发展情况是各有各的不同,渠道方式也是各异,直销、分销不尽相同,屏企需要应根据自己的特点和优势,采取合适的销售渠道,可以取得事半功倍的效果;服务差异化:LED显示屏行业的服务重头在产品售后服务,其服务质量的优劣直接影响后续合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同质产品竞争中,与众不同的服务会更赢得客户的信赖,最后根据自己公司的类型,特点判定适合做哪些类型的客户。

LED显示屏厂家如何给自己做市场定位

 

三、产品定位,这点是最核心的。最简单粗暴的产品定位:是属于高端?中端?低端?通常再根据相应价格,推销给相应经济实力的客户;稍微精细些的产品定位:先确认产品适合用在哪些领域、哪些市场后,在进行相应的市场推广,这种产品定位也符合行业业内屏企差异化的市场策略;引导型产品定位:产品有哪些优势?包括价格竞争力,质量是否稳定,新产品研发能力,是否有相关认证或者证书,当地是否有代理商进行售后维护等等。从产品的全面优势进行分析,这种方式是有利于屏企在市场销售中掌握主动权,并利用自己的专业优势对客户做出最正确的引导。     

总结:在竞争白热化的LED显示市场上,LED显示屏生产厂家要始终严格贯彻“以客户需求为导向”的市场准则不动摇,精准做好市场定位、产品定位,市场需要什么产品,客户需要什么产品,我们就研发、生产、智造什么产品。坚持客户需求为导向,我们才能在市场上立于不败之地!